銷售人員的薪酬待遇
——太原紅杰人力資源有限公司
月薪2000-9000元之間，薪金差距是由地域、個人業績、工作年限、所處行業、企業決定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中業績提成所占比例較大�，F在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。
銷售人員應修煉的素質有：
第一項修煉：卓越的素質
* 成功的銷售人員的特征
* 積極的心態帶來的效益
* 態度與績效之間的關系
* 銷售人員的目標管理
* 如何設定正確的目標的原則與方法
* 積極的心態對團隊的影響
第二項修煉：良好的關系
* 拜訪客戶的目的到底是什么？
* 如何發展與客戶之間關系的階段
* 如何增加客戶對你的信任
* 如何在拜訪過程中樹立良好的印象
* 如何提診斷性的問題增加信任度
第三項修煉： 堅實的基礎
* 溝通是整個銷售的過程、管理的過程、服務的過程
* 溝通的定義與渠道
* 溝通中的有效武器—傾聽的技巧
* 如何根據溝通的不同階段進行提問
* 問題的種類與作用的不同
* 溝通中的表達技巧
第四項修煉： 正確的程序
* 客戶是如何進行購買的
* 客戶在購買過程中依據
* 專業的銷售流程
* 如何開場
* 了解需求---客戶的需求都有哪些？
* 如何針對客戶的心理進行有效推薦產品與服務
* 如何展示自己產品與公司的獨特優勢
* 面對客戶的異議如何處理
* 有效的成交法寶
第五項修煉： 卓越的技巧
* 客戶的四種類型
* 針對四類客戶的銷售
* 客戶溝通類型的劃分
* 如何與不同類型的客戶打交道
* 有效提問的技巧
* 有效傾聽的技巧
* 如何對上級、下級、客戶做好溝通
第六項修煉： 高效的管理
* 銷售人員的時間管理
* 銷售人員的客戶管理
* 銷售人員的團隊管理
* 銷售人員的自我管理
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